华南公司召开2021年半年营销工作会

会议现场

陈寿阳

张应文

王永锋

7月20日，华南公司召开2021年半年营销工作会，公司领导班子及机关业务线条、华南设计院、分公司、经理部共计164人参加会议，公司副总经理陈晓锋主持。

会上，市场与客户部、海外业务部分别作2021年上半年工作总结，汇报下半年工作计划；深圳分公司、广西分公司就下半年重点工作计划进行发言，公司各分管领导进行了点评指导。

公司党委副书记、总经理王永锋就目前营销工作提出六点要求：一是要深耕区域布局，主动作为，优化人员布置，拒绝等靠思想，积极敲门，主动联系；二是要树立更加精准的奖罚机制，充分发挥总部的监督考核作用；三是要各线条积极联动，做到信息互通，以现场促进市场，定期回访维护客户；四是要加强培训学习，市场营销人员要主动学习，长期学习，尽快培育出更多能独当一面的操盘手；五是要发挥法人公司的价值创造作用，各分公司应积极主动对接当地政府，获取支持；六是要加强联动营销，积极开拓基础设施业务、代建业务、海外业务。

局总经理助理兼公司党委书记、董事长张应文对华南公司2021年上半年市场情况及内控管理存在的不足进行了深入剖析，他指出：一是要从战略上统筹，战术上部署，战役上攻坚，深耕精耕华南区域，占据市场主导权，对华南公司所在区域进行网格化布局，对核心业主做到网格化对接；二对于重要区域、重大业主、重点项目要以解剖麻雀式进行管理，把工作做实做细；三是审时度势，因势就利，顺势而为，要知政策、应政策，吃尽政策红利；四是要走出井口，拒绝坐井观天，积极拓展城市更新、乡村振兴、基础设施建设等重点业务；五要引进优秀人才，淘汰干劲不足想“躺平”“躺赢”的营销人员，全力提拔年富力强的干部，勇于内部换血，公司全员应做到心中有火、眼中有光、手中有剑；六是要建立健全考核与激励体系，树立正确的价值导向；七是要切实加强纵横向沟通联动，与人为善，讲诚信守契约，团结一切可以团结的力量；八是营销工作要做到前伸后延，各业务线条积极发挥主观能动性，穿透营销全过程，提升成本竞争力；九是要以党建引领、促进、提升生产经营，把优势转化为胜势；十是营销人员要有底线有担当，营销工作要做到内方外圆，拒绝流水侵蚀；十一是要做到自信自强自省，践行企业文化，讲好五局故事、华南故事，弘扬华南公司简单快乐开拓创新的企业文化。

局副总经理兼华南分局局长陈寿阳对华南公司营销工作作出三点指示：一是要提高政治判断力，打好阵地战。提高信息收集能力，完善投标评估机制，做准成本测算，深入分析竞争对手情况，只有知己知彼方能做到百战不殆；二是要提高政治领悟力，打赢攻坚战。大力开拓基础设施、乡村振兴、城市更新、军民融合业务，树立品牌经营意识，主动提高企业经营软实力，本着干一项工程，立一座丰碑，交一方朋友的滚动开发意识，牢固树立现场就是市场的理念，克服市场与现场脱节的问题，不断规范工程项目管理，提高工程质量，确保安全生产，树立良好的品牌形象，为业主提供满意的服务，获得各界朋友的信任。同时要加强党对经营工作的政治引领作用，各级党员要认真学习党史，基于教育活动中汲取力量，激发干劲。三是要提高政治执行力，打胜歼灭战。在市场竞争中要做到精准发力，集中优势兵力重点突破，对于A类项目要确保责任到人，做好营销策划，做到立体全方位多层次对接，要形成一级对一级，层层抓落实的工作格局。

会议最后陈寿阳对华南公司的未来发展表示高度关注，他以“撸起袖子干、甩开膀子干、迈开步子干、俯下身子干，事业是干出来的”来激励华南公司全体员工“干出好业绩、干出好收入、干出好心情”，本次会议进一步明确了2021年下半年营销工作的重点内容和具体实施计划，为后续营销工作的开展奠定了坚实的基础。（张喜帅）