华东建设召开基础设施暨新兴业务营销研讨会

会议现场 

为统筹推动全司基础设施、新兴业务发展，促进转型升级，提高市场攻坚能力，华东建设召开基础设施暨新兴业务营销研讨会。

局总经理助理，华东建设党委书记、董事长钱元，公司党委副书记、总经理林亚西出席会议，副总经理江志军，副总经理黄征，各分支机构总经理及营销副总、区域负责人、基础设施部相关人员参加会议。会议由副总经理李祖帅主持。

围绕基础设施、新兴业务工作开展，钱元提出三点要求：一是要坚定发展信心，提高市场重视。在当今市场大环境下，要坚定和加强发展基础设施业务的信心和决心，建立健全基础设施营销体系和联动机制，明确责任市场和外部联动等工作。二是要加强分析研究，掌握核心关键。注重对基础设施业务开展的研究工作，做好“五个分析”，找准市场与客户群体对症下药，发挥事半功倍的效果，确保区域突破。三是要聚焦基建切口，取得市场突破。基础设施营销工作要做深、做实、做透，做好目标规划，明确营销路径，不拘泥于细枝末节，把控项目营销的主导权；新兴业务要找准切口，快速开展、突破，做大市场。

林亚西指出，当前开展基础设施、新兴业务营销工作存在的问题和短板，同时从发展方向、项目承接模式的选取、如何做好后台支撑保障、加强基建营销体系化建设、强化各层级同区域沟通联动、当前发展基础设施的主要工作和客户等方面，对与会人员进行了详细地答疑解惑和指导。

江志军对下一步发展提出四点建议：一是做好反思，提升对基建业务的认知和发展，做好基建业务整体规划；二是理清基建营销领域，找准主攻方向；三是加强管理，系统深入学习研究；四是补齐短板，做好人员、业绩、信用分等工作，应对市场环境变化。

李祖帅从全局指标完成情况、基础设施营销特点、议题的思考和下阶段工作计划等方面进行通报和要求。

会上，基础设施部对公司上半年基础设施业务营销开展情况进行通报；市场与客户部对新兴业务的现状、区域项目情况和营销全流程进行讲解。

会议紧密围绕传统基建如何开展、基础设施部与各区域如何联动实现1+1＞2、传统基建主攻方向、新兴业务如何切入落地等议题展开讨论。（文/华东建设技术管理 颜意新  图/华东建设宣传主管 鲁宣驿）