为切实提升工作实效，全力冲刺西南区域2025年度指标任务，7月10日至18日，局总经理助理兼西南分局总经理马跃光带队赴区域11家单位组织召开西南区域2025年三季度市场营销推进会。

会议期间，西南分局执行总经理兼四川区域总部总经理李灿通报了西南区域2025年上半年指标完成情况。三公司、总承包公司、土木公司、投资公司等11家区域单位负责人围绕上半年指标完成情况、营销体系建设、下半年营销工作计划及三类项目营销进展进行了详细汇报。

李灿在肯定成绩的同时，精准指出了当前区域单位存在的短板，并针对性提出五项改进建议：一是深化政府资源链接。建立常态化高层拜访机制，主动邀请集团、局主要领导参与高层互动：二是精准定位靶向营销。加强区域市场深度调研，明确目标市场、核心业主与重点项目，推动区域内单位形成差异化竞争，集中优势资源实施精准营销，并强化内部优秀经验学习共享；三是践行“现场即市场”。全力打造区域标杆项目，以优质履约塑强五局品牌；四是强化区域资源整合。优先引进高素质营销人才，有效整合沿海区域优质营销资源，建立高效的跨区域资源协调机制；五是深化运用营销操盘“654321”工作法，持续完善营销体系建设，全面提升营销人员操盘能力与项目中标率。

马跃光要求各单位坚定信心、自我加压，紧密围绕集团“两优两重”战略，加速优化业务结构和业主结构，重点抓好四项核心工作：一是高举高打，攻坚公招市场。重点突破政府公招项目，实践“进班子—进圈子”“走出去—走进去”营销策略，系统构建“认识—了解—信任—选择—支持”的客户关系链；二是投资牵引，创新驱动发展。坚持以承接优质项目为投资核心目的，加大模式创新研究力度，探索更有效的项目获取路径；三是设商前置，提升经营效能。强化设计与商务的前期介入，提升项目“一次经营”水平，在项目策划阶段讲好五局品牌故事，凸显价值创造；四是优化结构，拓展新兴领域。在稳固传统业务基本盘的同时，重点发力基础设施、新能源、涉水工程、产业园区、城市更新及运维等战略新兴领域，实现业务结构的转型升级。（作者：西南分局 程丹苹、陈高锐；一审：詹畅生；二审：李灿；三审：马跃光、袁铭）