王睿智：逐梦海外，“一带一路”建设的坚守者

2008年4月10日，初出茅庐的王睿智远赴重洋，踏上阿尔及利亚的土地。从此，他的职业生涯跟海外国家结下不解之缘。寒来暑往十四载，他的足迹已遍布阿尔及利亚、摩洛哥、加纳、泰国、越南、印尼、波兰等国家，跨越非洲、欧洲和东南亚。

他是五局大海外战略的先行者，毅然决然扎根北非土壤11年；他是敢于斗争善于斗争的营销干将，积极进取深耕国际市场；他是心怀梦想的“一带一路”建设者，纵有艰难险阻亦不忘初心，使命必达。他的身上贴着很多“标签”：五局“十佳青年”“优秀经济师”“优秀海外工作者”“优秀商务经理”“阿尔及利亚公司总经理特别奖”等，无一不述说着他在漫漫海外征途上的坚持与奋进。

“睿”思致远，“智”谋大局

2019年4月10日，在阿尔及利亚首都机场，当飞机缓缓攀上阿尔及尔的万丈高空，透过机舱窗户向外看去，白茫茫一片。王睿智看着这个10多年来辗转往返的城市，万千思绪涌上心头。这次因工作调动回国，以后鲜少有机会再去阿尔及利亚了。即将与亲人团聚的喜悦无法冲淡离别的惆怅。回想过往，他从一名商务经理一步步成长蜕变为分公司副总经济师，经历过挑灯夜战的艰难，与恶劣环境搏击的困苦，与亲人分别的孤寂，也享受团队奋战的激越，钻研新业务体系的兴奋，斩获殊荣时的高昂，还有那地中海清新的海风，康斯坦丁庄严的大教堂，流水潺潺的希法峡谷和广袤沙漠的撒哈拉。

故事要从阿国基础设施一系列项目国际化公开招标说起。2008年底，他代表五局阿公司参与集团联合投标工作小组，克服国内外技术标准差异、海外资源组织复杂、阿国没有固定报价定额参照的困难，从零开始，脚踏实地、久久为功，经过180天的日夜奋战，在外部环境都不看好的情况下，一举中标提巴扎48KM快速路项目，震惊业内。

于是，中建在阿尔及利亚市场攻下首个公路项目，成功实现在基础设施业务的“第一次创业”。因其优质履约，中建历史上第一个海外基础设施项目鲁班奖应运而生，而王睿智也以此为契机，为自己的海外生涯翻开了一页美好的序章。

多岗锤炼，敢于亮剑

不好高骛远，肯吃苦、不叫苦，生性乐观、充满激情是王睿智给大家的印象。作为一个80后，他思想活跃、思路清晰，先后在阿尔及尔1448套和2160套、康斯坦丁3200套项目任职，负责商务管理和项目管理。

面对中法语言、中阿文化之间的碰撞，国内外技术规范、管理流程之间的差异，他结合国内积累的行业经验，通过对中阿技术条款和合同条款的对比研究，探索出先期商务筹划工作的思路；通过编制项目成本套表、分包商结算模板，修编劳务单价测算和分包合同文件，将房建项目商务运营各方面工作纳入规范化流程管理，摸索出了更适合海外的商务管理模式，得到了领导的认可和同事们的信任。

2016年，他转战基础设施板块，任阿尔及利亚国家1号公路——南北高速公路项目副总经济师（主持工作）。该项目属国家“一带一路”项目，也是打通阿尔及利亚南北经济命脉的最重要项目之一。王睿智从“开源”“节流”两方面入手，结合设计、生产等变更项，积极筹备商务创效工作，进行补充单价测算和合同谈判工作，2016至2018年累计签订了3-7号共5份补充合同，补充合同额达500多亿DA，为项目完美履约奠定坚实基础。

笃信而立，其力自发

在疫情蔓延、海外营销竞争激烈的背景下，近两年，作为公司海外部经理，王睿智带领营销团队远赴东南亚、东欧等地，逆行出征240余天，深入调研，谈判接洽，抢占国际市场高地，尤其是在越南伟星厂房项目投标时，打了一场漂亮的攻坚战。

越南市场是公司海外战略布局的重点营销国别，然而其本土建筑市场已经相对成熟，投资商普遍青睐低价竞争的属地化公司，且多家国际工程分包商进驻，彼时五局还未在越南深入发挥优势，可谓困难重重。

越是难，越是要试一试。王睿智一边紧跟营销工作，向投资业主展示公司工业厂房快速建造优势，一遍穿梭于各大建材市场，了解建筑材料价格、建筑工地、拜访当地分包商，督导前方做好资源整合工作。经过不懈努力，获得了几个拟在越南投厂的国内投资商议标邀请，开始不分昼夜的组价、调价，却遭遇了越南本地单位低价竞争。投标工作陷入了两难，如果不能降低报价，将面临淘汰，前功尽弃；如果一味降价，又会对后期履约造成难以预料的影响。

面对如此艰难的局面，团队已经萌生了放弃的想法，但王睿智选择扛下压力，将自己的努力发挥到极致。开标时间仅剩三天，王睿智组织投标人员，一方面与越南当地几十家专业分包、材料供应商充分沟通，重新调整投标价格；另一方面组织内控策划，优化成本，研究降本增效方案，终于赶在开标前提交了标书。调整后的报价，虽然不是最低，但争取了与业主谈判的机会，经过几轮谈判，团队的敬业、公司的诚意终于获得了业主的肯定，最终，越南伟星厂房项目成功中标！

带着越南伟星厂房项目的中标通知书，王睿智迅速向上级申请，带领第一批项目班子赶往一线，准备项目奠基仪式并进行短期蹲点，力争公司在越南国别的首个开工项目能取得良好开端。经过紧张认真的筹备，7月12日，奠基仪式上热闹非凡，当地管委会、人民委员会和业主方高层领导均出席，五局团队扎实的工作作风，雷厉风行的办事态度，获得了业主代表的信任，为项目营造了良好的合作基础。

为更好地推进项目履约，他牵头整合在越常驻管理人员，搭建新的项目管理团队，白天，带着团队协调外部水源、电源和市政道路开工等外围资源；晚上，又出现在施工现场，拉着项目员工开会讨论项目进度、未来履约重难点，细致关心员工的生活起居。他凝聚起团队成员，一个月时间完成外部手续、通水、通电、临建搬迁入住等工作，解决设备租赁、属地分包等资源组织难题，安全、高效、优质地完成了厂房一的桩基施工任务。项目各项工作进入正轨，王睿智的心里也感受到了一丝慰藉。

海拓过程中，王睿智践行“信和天下·敢为人先”的企业品格，挥洒青春和汗水，敢为、敢想、敢闯、敢赢。他是公司海外业务披荆斩棘的创业者，也是筚路蓝缕的守业者。在公司擘画海外蓝图的进程中，他始终行走在路上，热血依然。（李嵩）