梁勤

他说：“人聚在一起叫聚会，心聚在一起叫团队，我的营销法宝就是我的工作团队。”

他说：“风雨之后，才见彩虹。”

他说：“经历是财富，经历中成长、成长中总结、总结中提升。”

十一年光阴逝水，营销路步履铿锵，他是梁勤，当你见到他，就会明白什么是人如其名。

高台累土，生产一线锻造“钢筋铁骨”

2011年，24岁的梁勤来到三公司，成为了一名项目施工员，他的故事也从这里揭开序章。11年风云变化，时节如流，从施工员成长为生产经理，再到担任分公司工程部副经理、项目经理，生产一线的日头晒黑了他的皮肤，也锻造出了他一身“钢筋铁骨”。

“任何时候你看到他都是那种劲头十足的样子，这么多年一直如此。这个人好像永远不会累一样，永远都是意气风发的样子。”他身上拥有湖湘子弟“吃得苦、耐得烦、霸得蛮”的精神，多年生产一线的经历成就了他的韧性，赋予了他攻坚克难的勇气和动力。作为滨州最大的棚改项目，北海新城项目成立之初就面临着诸多困难与挑战，市场环境的瞬息变化、项目生产的严格要求、全员营销的理念形势……身为项目经理的梁勤，身上的担子和压力可想而知。

困难和压力从来不是梁勤退缩的理由，他一边密切关注国家和地方政府的新政策、新变化，掌握市场动向，一边带领项目团队对项目营销管理方法及制度进行全面梳理，为项目各项工作的顺利开展打下基础，也为后来他转战营销，开拓鲁西市场埋下伏笔。

雄关投袂，营销征途练就“火眼金睛”

2019年10月，为践行公司“东扩”战略，进一步开拓齐鲁市场，梁勤积极响应安排，转战市场营销，从项目管理跨越到营销管理，抖落施工现场的灰土，带着未曾改变的较真和勤勉踏上了开拓市场的新征程。

营销领域辗转奋斗的3年里，梁勤从营销管理岗位起步，逐步走到营销经理、市场部负责人、总经理助理岗位，他逐渐明白营销工作需要执行力，更需要洞察力，要透过表象勘透人心和人性。所谓“打蛇打七寸”，要洞察和关注不同层次人的需求和诉求，找到对方的痛点，瞄准影响项目承接走势的核心点，才能一击即中。

凭借着敏锐的市场嗅觉和精准的目光，2020年，梁勤带领营销团队成功拿下凤凰新居、北海馨居等棚改项目，从450000平方米到1200000平方米，成就了三公司范围内规模最大的棚改项目。今年6月，公司在15天内接连中标淄博高新区沣水镇两村棚改项目、淄博新区教育综合服务配套设施建设项目，总面积超260000平方米，均为政府民生教育重点工程项目。

谈及营销工作经验，梁勤表示，要做好信息层、操作层、决策层三层对接，精准把握每个环节，任何一个细节出现问题都有可能影响到整个项目的成败。“操作层发挥着承上启下的作用，有举足轻重的地位，是至关重要的一步。”

沧海济帆，东扩路途谨守“碧血丹心”

从跑现场到跑市场，梁勤从未停下忙碌的脚步，出身一线的他深知现场即市场，承接项目只是初步的成果，把现场工作做好，擦亮企业品牌，才能持续获得业主、相关部门以及社会的认可，为后续承接项目创造机会。滨州区域棚改项目建设期间，梁勤多次到现场检查、指导工作，结合市场形势对项目生产经营各项工作提出改进意见和建议，有效助力滨州区域项目优质履约。

回首征战滨州、淄博的历程，梁勤说，做营销要有“三心”。一颗共赢的心，在与相关方对接时要进行多方资源整合，协同作战，达到共赢的目的，才能最终成就项目；一颗豁然的心，营销没有一蹴而就的，营销工作绝不只是表面的风光潇洒，而是经历多方磨难，经受多种挫折，甚至也许要走很多弯路才能成就的；一颗赤忱的心，营销工作是为企业发展服务，只有真正心系企业才能全情投入，也才能在面对困难和阻碍时充满斗志和力量。

“人生的每一段经历都是财富，挫折和困难都不可怕，重要的是守住初心。”对于经历的挫折和困难，梁勤表示并不足以畏惧，而对于取得的成绩他也没有过多的夸耀，而是把精力和目光放在了更远的未来。

朝着下一个目标，梁勤又开始了下一场奔赴。（三公司天津分公司齐鲁城市公司综合办 曹英琪）