中建五局华东建设三位优秀营销经理的“成功密码”

一、局十佳开拓先锋、华东公司优秀营销经理：耿坤明

2021年初，基于华东建设战略目标的迫切需要，急需选派一批精兵强将到市场营销战线。面对领导“愿不愿意转战营销线条”的提议，参加工作以来一直奋斗在项目一线，几乎未系统接触过市场营销工作的耿坤明毅然投身于市场。

他白天积极走出去拜访客户，晚上研究分析市场规则文件。办公室长期备着的简易铺盖，一年8万公里的车辆里程表，是他奋斗之路的见证。

在为浙东区域市场建立起完整营销体系和网络、打下了良好开端和坚实的基础后，耿坤明临危受命，被急召回杭州市场，接手并肩负起“新赛道”的开拓重任。

面对激烈竞争的区域市场形势，耿坤明一面顶着压力，一面静心埋头钻研当下市场情况。分析我方的优劣势，快速弥补短板，从细节入手，精准策划实施，连续中标杭州多个地标项目、优质工程：中标公投项目——杭州滨江智造小镇项目；“现场促市场”的典型、先前做工程时候的老业主项目——临安时代项目；杭州新地标项目——五堡商业项目；杭州一二部联动营销，中标杭州目前单体最大的医疗类项目——杭州市第一人民医院项目，实现逆势突围。

跨业转型，不负使命。无论是在施工一线，还是在营销赛道，耿坤明用行动在每一个身份的答卷上书写了一份份亮眼成绩，为公司的“区域突破”和高质量发展做出了重要贡献。

二、局优秀员工、华东建设优秀营销经理：张启佳

在充分认清现下行业竞争激烈的形势基础上，张启佳将平台攻坚作为营销的首要任务，探索营销新渠道，走出一条“央地”合作的新模式，促成五局与南京河西集团签署战略合作，在多领域、多角度发挥各自优势，强化了公司在南京区域市场深耕力度。

在负责营销中心工作期间，面对内业、信息、业绩、投标等点散面广的工作，张启佳重新进行营销中心职能分工，制定了《江苏分公司营销中心全过程指导手册》，建立标准化的公标投标模板，完善公标市场竞争的体系建设，更加倾向于全过程协同联动，有效减少了“两张皮”、“两层”分离情况。

对于老业主，张启佳以真心换信心；对于新业主，张启佳以热情换友情。“不管什么时间，业主需要我，我肯定第一时间出现。”张启佳会把企业宣传融入到每一次客户拜访中，也收获了越来越多客户对五局的认可与支持，先后带领团队中标江苏省重大民生工程——南京地铁兰花塘项目，江苏省集中建设重点项目——徐州医药学校项目，开拓业主的重点工程——厦门国贸地产G70地块项目。

启航即是佳程，在张启佳的带领下，江苏分公司公投市场实力大力提升，为华东建设区域搏击提供了有力的竞争力。

三、华东建设优秀营销经理：杨荣国

从业务“小白”到投标“能手”，从简单房建到屡破公投，杨荣国的背后是潜下心的学习和不间断的复盘。在杨荣国的包里，总能找到一本翻卷皮的本子，里面密密麻麻记录了他在投标过程中遇到的问题。他白天出去跑项目，晚上闲暇时间就研究资料，他熟读五局简介及文化、通晓商务礼仪、精通投标流程，用行动诠释了只要肯努力，就会获得回报。

在跟踪项目过程中，面对突发状况而导致前期大量工作有可能会因此停滞的问题，杨荣国有过气馁，但是通过复盘遇到的挫折和困难，他调整心态，以更热情的态度对接业主，积极介绍五局企业文化，他不间断的针对性沟通获得了业主的一致认可，最终顺利中标南京南部新城富华路两侧教育配套项目，获华东建设2023年市场营销“拔得头筹”奖。杨荣国不断用行动诠释了只要肯努力、肯用心，必定能够不断进步，勇攀高峰。

牵头南京市信用评价工作时，杨荣国联动召开南京在建项目信用分加分大会，积极编制南京信用分加分三年滚动计划，把每一项的加分项都落到实处。仅三年时间他就将中建五局南京市信用分从74分提升至98.5分，排名从225位提升至2021年的19位，使得五局在南京信用分稳居第一梯队，极大提高公投市场竞争力。

胸有凌云志，无高不可攀。杨荣国不断用行动诠释了只要肯努力、肯用心，必定能够不断进步，勇攀高峰。