陈韬，中建五局建筑设计院山东分院副院长，从一位出色的建筑设计师到五局设计市场营销的先行者，在追求进取和不断突破的过程中，他不仅实现了职业转型，更为局在环渤海湾战略区域抢占设计市场做出了重要贡献。

职业转型：从建筑设计师到市场开拓者

2023年初，面对院区域深耕的号召，在院的排兵布阵下，他积极响应，决定转战市场营销，前往山东开拓市场。

短短半年内，他发挥着“E”人特性，一面拓展“朋友圈”，与总包单位的各级负责人、同事建立了信任关系；一面以“风险共担”的合作模式，与总包单位深度绑定，共同突击市场，深度解读业主需求。这种创新的合作方式不仅降低了项目风险，也为后续项目合作奠定了基础，他也快速完成了身份的转变。

于是，在鲁开拓成功的捷报传来，他带领的营销团队成功签约了2023年山东省重大实施类项目——东营市中心城区综合物流园项目（一期、二期），合同金额达1750万元。项目成功落地，成为了陈韬个人职业转型的里程碑。

随着区域深耕的进一步落实，驻山东办事处由5人升级为30余人的综合型分院——山东分院。陈韬发现分院以前期方案为主，擅长助力总包市场攻坚；山东公司的设计管理部，以咨询业务为主，偶尔会做一些施工图业务，以此两者刚好可以形成优势互补。通过与东营城投和喀什岳普湖县政府的合作，他与山东公司营销团队成功将营销版图延伸到了新疆。

陈韬始终强调：“五局设计，就要提供更快速的反应，更优质的服务，通过全产业链优势发挥，拿下项目。”

截至目前，陈韬牵头了近20个项目的投标工作，中标项目金额约3000万元，为分院高质量稳健发展奠定了坚实基础，为未来发展提供了更多机会和资源。

稳步前行：技术与营销的结合

作为一名“科班出身”——硕士毕业于“老八校”华南理工大学建筑学专业的建筑设计师，陈韬深知技术营销的重要性。

在徐州新型显示模组制造项目的方案投标前，陈韬带领团队进入了紧张的备战状态，不断完善方案，力求每一部分都达到最佳效果。他利用绿色低碳新技术，结合工业园区的规划理念，以复合多元的布局策略和有机链接的空间逻辑，打造了产业协同、生态立体的智慧产业综合体。最终，方案以其完美和创新获得了业主的高度认可。

在东营胜利油机厂项目中，初期使用方对方案认可度不高。陈韬带领团队深入了解工艺部门的需求，将工艺流程和建筑、结构技术相结合，在工业建筑设计中融入精细化设计思维和可持续发展理念，使得工业建筑在满足使用方生产需求的同时，也具备了独特的审美价值和良好的经济效益。通过技术交流和沟通，使用方逐渐对五局设计技术能力有了深入了解，并最终给予了高度认可。

陈韬总能从技术角度为客户提供专业的建议和解决方案，这种能力使他在市场营销中事半功倍。

展望未来：引领市场的先锋

作为山东分院的营销副院长，陈韬坚信：“设计将来的发展一定会越来越趋向公平公正，如果想长远发展，进入公投市场是必经之路，不断锤炼自身的实力才能保证不被市场所淘汰。后续，在条件成熟时，山东分院将与一些先锋事务所合作，参与一些竞赛项目，打磨提升技术实力，迅速提升行业知名度。”（建筑设计院山东分院主管结构设计师余洪斌、综合办公室主任助理汤素瑜）