河南公司召开2021年第四季度市场营销研讨会

为明确营销体系建设要求、落实全年考核指标完成情况，10月15日，河南公司召开2021年第四季度市场营销研讨会。会议由河南公司副总经理孙广辉主持，公司市场与客户部、各分公司营销副总经理、市场部部门负责人以及内业人员参会。

会议通报了2021年前三季度公司及分公司营销指标完成情况，梳理了12·31节点前确保签约项目信息，并对内业管理重点工作作出提示。各分公司结合会议要求，明确了全年预计完成指标额，汇报了前三季度营销重点工作开展情况、四季度营销工作计划及重点项目跟踪进展。

孙广辉对各分公司前三季度取得的成绩给予肯定。他表示，目前公司市场营销整体情况稳中向好，但同时存在不足，接下来要重点做好以下五点工作：

一是保质保量，按时完成指标。在12·15节点前，各分公司要对在跟项目做好统筹，重点关注锁定的重大项目营销工作开展情况，确保提前完成局下达的考核指标。二是加强管理，提升营销能力。营销副总要有品质意识，要多关注政府重点工程、地标工程和合同额在5亿以上的重大民生工程，提升公司整体营销品质；部门经理要有全局意识，协助项目经理参与市场营销，提升项目经理市场运作能力；内业人员要有学习意识，对市场营销工作起到提醒和预判作用，掌握并盘活五局的核心资源，协助营销经理做好业绩、奖项、项目经理及人员选定等事项。三是创新营销，紧跟政策导向。实时掌握市场动态，积极探索和创新营销模式，应对可能变化的市场情况。四是区域互融，做到协同发展。各分公司在做好自身发展的前提下，力争培育更多高端资源，为其他区域提供更多项目信息助力项目承接。五是深入营销，提高营销品质。要从资金来源、合同条件、合同价格等方面提升承接项目的品质，要做好现场促市场，使其更紧密地结合起来。

会议强调，各分公司要重点关注园区类、学校类项目，认真思考内控管理能力提升的方式方法，提升营销品质，助力公司高质量发展。

本次会议还邀请局设计院华中分院和宏信建投，通过具体案例剖析项目承接模式，使营销人员对EPC项目和投融资项目特点有了更加深入的了解。（寇益飞）