闫实

“最好的营销是履约，最大的增量是老客户。一个精品项目，就是撬动一片市场的最佳支点。”

说这话的人叫闫实。28岁独挑大梁，从淮北理工学院项目起步，他用一次次硬核交付，把“中建五局靠谱”的口碑深深扎进市场；从一名项目经理，到如今掌舵市场开拓，他累计中标额超45亿元。

他走过的路，没有捷径，只有一条铁律：用现场换市场，用履约赢信任。

初挑重担：打造优质履约“金名片”

淮北理工学院一期项目，是闫实职业生涯的关键转折点，也是他深耕市场、以履约赢口碑的起点。作为中建五局与中国科培教育集团战略合作的首个落地项目，双方战略合作关系从这里正式开始建立。

彼时28岁的闫实，首次挑起项目经理重担。不被压力裹挟，他沉下心来做功课：逐项梳理业主组织架构，反复对接属地政府主管部门，吃透当地建设管控标准。项目开工后，他主动协同业主统筹各方资源、配齐现场要素，以扎实的专业素养赢得业主初次认可。

真正的考验，在项目建设过半时骤然降临。一则通知让整个项目团队瞬间绷紧了神经：专家将提前入校评估验收，2021年2月底必须完成竣工验收——较原定工期整整提前5个月！

项目中后期多工种交叉施工、工序衔接复杂，多重压力叠加，攻坚难度前所未有，很多人的第一反应是“不可能”。

闫实却没给自己留退路：“业主信任我们，再难也要顶上！”

当时项目部距离施工现场有2公里远，为了提高工作效率，他直接把办公桌搬到施工现场大门口，全天候驻守现场，靠前指挥。他牵头制定“抢工期不丢质量、保进度不减效益”专项攻坚方案。一周内调集近300名施工人员进场，全面铺开工作面，倒排工期、细化每日任务，确保穿插施工高效高质推进。同时他带领商务团队多次与甲方坦诚沟通，既不回避抢工带来的成本压力，又将完善翔实的质量保障方案摆在桌面。最终不仅顺利推进了工期，还争取到200万元抢工奖励，极大地提振了团队士气。

项目如期通过高质量验收，多封表扬信纷至沓来，“中建五局靠谱”的口碑，就此在淮北扎下了根。 

深耕客户：搭建战略合作“连心桥”

一流的履约，就是最好的市场通行证。

淮北理工学院一期的完美履约让业主看到了五局的使命必达，助力公司顺利承接了二期项目。闫实始终坚持“服务不止于竣工”的理念，用持续的专业服务、靠谱的企业担当，让合作不断升温。

2023年7月，中国科培教育集团紧急下达任务：为保障2024年9月化学试验专业顺利招生，必须在2024年6月底前建成一栋高规格化学试验楼。化学试验楼施工工艺严苛、建设标准高，且工期紧张、横跨冬季恶劣施工窗口期，攻坚难度极大。

面对老业主的深度信任，闫实郑重承诺：“把工程交给我们，是对中建五局的莫大信任。我们不讲代价、不讲理由，一定保质保量按期交付！”

一诺千金，使命必达。

这一次，闫实不再局限于常规施工管理，而是从流程提速、资源统筹、组织优化全盘谋划破局。

他主动靠前对接行政审批部门，采用基础与地上施工许可证分批次办理的方式，助力项目提前进场、先行开工。

冬季暴雪、低温霜冻、混凝土强度增长缓慢，这些难题没有让他退缩。他及时优化配模方案，以五层楼面配套四套模板的高效周转模式提速提效。积极联动电厂调取热水资源，高效消融、清理板面积雪，全力节省主体施工周期。同时，在以往的经验之上，他进一步优化流水施工布局，错峰组织多专业交叉穿插作业，摒弃粗放赶工模式，以精细化、科学化管控，高质高效保障项目如期交付。

仅用八个多月，项目圆满完成。2024年6月25日，化学试验楼顺利通过单体竣工验收，如期交付保障院校开学招生。闫实再次用硬核履约兑现了对老业主的承诺。

一次次高标准履约，持续夯实信任基石，推动双方合作层级实现跨越式升级。公司凭借过硬的口碑与履约实力，在区域同台竞争中优势凸显，接续承接淮北理工学院三期项目，承建份额也从一期的30%稳步攀升至二期60%、三期100%，稳居业主首选核心合作席位。

2022年以来，闫实深耕战略客户经营，打破传统甲乙双方单次、单点的浅层合作模式，以专业履约、价值服务、长期共赢为合作内核，推动双方升级为全链条深度绑定的战略伙伴。依托老业主滚动拓新、口碑辐射赋能，他带领团队接连斩获马鞍山学院、哈尔滨石油学院、广东理工学院等多个教育类标杆项目，累计中标额超45亿元，“干好一个项目、树立一个标杆、辐射一片市场”，在他手中变成了现实。 

谋局拓新：擘画川渝开拓“新蓝图”

2025年5月，凭借过硬的专业能力和突出的营销业绩，闫实升任中南公司总工程师，同时主动响应公司战略布局，兼任川渝区域市场营销联点领导，全面负责区域市场布局、经营开拓与优质项目储备。

初入川渝市场，属地人脉匮乏、信息渠道狭窄、本土企业竞争激烈、行业赛道趋于饱和，诸多难题接踵而至。不急于盲目铺摊子、扩规模，闫实有着自己的拓市准则：先做服务、再谈合作，先解难题、再谋共赢。

跟进重庆市场项目时，他多次往返武汉、重庆两地，深入现场踏勘，对照厂区生产动线、环保管控要求，逐条梳理施工重难点。针对业主最担心的交叉施工冲突、扬尘管控、工期延误影响生产等问题，他提前排布分区施工计划，细化绿色降噪、防尘抑尘专项措施，优化土建施工与厂区生产的错峰方案，拿出一套可落地、可执行、能保履约的专项方案。相较于其他单位的通用模板，他的定制化方案更贴合厂区实际、更能解决真实难题，凭借扎实的技术储备和务实的攻坚态度，成功拿下玖龙纸业两大土建标段，顺利撕开重庆工业基建市场突破口。

而面对川渝文旅、基建、工业等不同赛道的市场特点，他精准研判区域竞争格局，避开本土企业扎堆的红海赛道，实行错位竞争、精准发力。他反复研究区域文旅产业发展规划，主动对接属地主管部门和平台企业，高频次上门沟通、常态化跟进对接，细致解答项目建设技术疑问，针对性提供专业化、定制化的建设方案，凭借扎实的专业素养和务实的做事风格，逐步获得业主认可，成功中标成都市动植物科培研学保护基地省级重点文旅标杆项目，同时提前锁定新津区基地配套道路工程，为公司落地成都、深耕文旅赛道拿下关键支点，营造川渝区域“中标一批、储备一批、跟踪一批”的良性经营态势。

“现场就是最好的市场，履约就是最好的营销。”在闫实看来，再华丽的营销话术、再优越的资源背景，都比不上实打实的工程品质与硬核履约能力。

十二载风雨兼程，他从一线走来，向更广阔的市场走去。

今年6月，他调任至二公司市场客户部经理。脚下是工地，身后是口碑，前方是新的疆土。闫实用十二年的实干证明了一件事：市场不会辜负把“担当”刻进每一块砖瓦的人。（作者：刘小靖；审核：余蕾、王贤婷）