中建五局举办2020年度第二期市场营销培训 史如明授课

    为深入贯彻局2020年初工作报告要求，着力提升三级单位营销能力建设，12月3日至5日，中建五局举办2020年度第二期市场营销培训，本次培训以“提质攻坚，创新共赢”为主题，主要针对各三级单位市场与客户部部门负责人及区域分局相关人员，共计63人参加，局副总经理史如明授课，局市场与客户部总经理李俊文作开班讲话。

一、忠诚意识——“忠诚企业，热爱营销”

史如明授课

营销工作如何做好五个分析、三层运作，从而成功承接项目？

什么样的人能够做好营销工作？

史如明从事全局市场营销工作多年，拥有丰富的实战经验，他和学员们分享了市场营销工作的做法和体会。

在“工程总承包企业市场营销的思考与实践”一课中，史如明结合项目营销的具体实践，深入浅出地引导学员就如何更有效开展营销工作进行思考和剖析，进而引申出——市场营销工作是一项极具挑战性和创造性的工作！

“市场环境千变万化，营销工作千头万绪，广大营销人员只有千方百计，说尽千言万语，走过千山万水，尝遍千杯万盏，方能实现企业持续发展的千秋大业！”

二、大局意识——“既要埋头苦干，又要抬头望路”

涂山青授课

“当前国内外的宏观经济形势”

“国家战略投资重点区域重点行业”

“建筑行业的市场机遇”

“今年的建筑形势特点”

中国房地产培训协会高级顾问、城市更新与房地产专家涂山青教授从宏观经济角度向培训班学员传授国家建筑行业市场变化和机遇，下一步各区域营销必将有的放矢，开花结果。

三、学习意识——“金融创新，助力营销”、“典型经验，分享探讨”

陈任华授课

营销人员必须通过更多专业的学习，总结更丰富的经验，才能在瞬息万变的市场中寻找出克敌制胜的法宝。

局金融业务部总经理陈任华分享金融创新营销模式，结合成功案例对相关金融工具、金融资源、金融模式进行介绍，拓宽营销人员思路、提高专业技能，助力营销工作开展。

局市场与客户部副总经理蒋福元，北京公司党委委员、副总经理李军针对重点项目业务与学员进行授课交流，筑牢营销人员在此类业务的基础，有利于全局各区域重点项目市场营销工作的进一步开展。

蒋福元授课

李军授课

同时，本次培训精选7个全局2020年度中标典型项目营销经验进行分享，设置互动提问环节，现场氛围热烈，学员们均表示收获颇丰。

四、团结意识——“我们心中的五局城”

素质拓展环节

一千个读者眼中就会有一千个哈姆雷特，每个五局人心中都有一座“五局城”。

为了培养学员团队意识，增强学员团队凝聚力，从开班到素质拓展，都采用分组形式。同时契合我们建筑行业，本次拓展让学员们共同打造“一座城”，从商业综合体到学校、从医院到住宅、从桥梁到道路，每组一个主题，分组不分心，最终合而为一就是我们共同的“五局城”！

五、专业意识——“营销比武，锻炼协同作战力”

为巩固培训成果，展示营销团队专业能力，本次培训设置“汇报＋情景演练”的营销比武环节。

营销比武分为“房建、基础设施、F+EPC”三个主题，每个主题由三个小组展示，最终通过比武由评委评选出每个主题的优胜奖及三位“营销达人”。学员们经过三天课程学习，利用培训之余对各主题深入思考，将课程所学融入汇报中，展现出了新一期优秀营销人才的崭新面貌。

颁奖典礼环节

最后，局市场与客户部副总经理王海娣对本次培训进行了总结，一是本次培训旨在贯彻落实局年初工作报告提出的要求，固本强基提升三级单位营销能力；二是为奋战在市场一线的三级单位部门负责人提供一个学习和交流的平台，实现资源共享、协同作战和共同提高；三是要求部门负责人做好本单位营销人员的培训工作，扩大培训成果。

本次培训着眼于当前市场形势，助力营销人员拓展视野、提升格局、充实技能，是深化全局营销人才队伍建设的一项重要举措，为五局市场攻坚能力的全面提升注入新动能。