西南分局召开2021年上半年市场营销推进会

会议现场

黄刚

谢飞

 7月13日，西南分局在成都召开2021年上半年市场营销推进会，局党委常委、董事、副总经理黄刚，局副总经理、财务总监、董事兼西南分局总经理谢飞通过远程视频出席，局市场与客户部副总经理王海娣参会。

 结合区域各单位发展困境，谢飞指出：一是各单位要从项目营销品质上支撑企业高质量发展；二是各单位应立足“成都、重庆”两大主战场，进一步拓宽项目信息渠道，增加项目信息量储备；三是重庆区域各单位应保持市场定力，杜绝承接潜亏项目；四是各单位应加大对项目风险防控，严禁项目垫资施工，对经济实力偏弱的区域市场实行收缩政策；五是各单位要服从分局项目履约管理，针对区域内公投市场、战略业主在建项目信息，分局应进行全面梳理、重点回访；六是分局要进一步促进区域内公平有序的市场竞争，充分发挥五局全产业链优势；七是各单位应加强营销队伍建设，坚持领导营销，充分发挥项目领导班子的营销潜力。

 黄刚充分肯定了分局的工作思路，并从“做大区域市场增量，加强自主营销和区域营销管理”三方面对分局下一步工作指明了方向，希望西南区域各单位明确“一个目标”，聚力“五大抓手”：坚持以“做大做强区域市场”为总体目标；抓好区域经营协调，形成市场营销合力，加强内部单位横向交流；抓好各单位市场布局，锁定目标区域，提高市场参与度和有效度；抓好现场促市场，提高战略业主项目履约督导频度，建立“发现问题、督促问题、解决问题、上报问题”的闭环模式；抓好战略客户维护，形成定期回访机制；抓好营销工作基础管理，强化营销项目ABC分类管理和项目投标管理，建立不合理废标原因问责机制。

 期间，西南分局副总经理唐皓通报上半年西南区域市场营销工作情况。各单位分别就上半年市场营销指标完成情况、重大项目跟进情况、下半年市场营销工作计划、需局和分局协调解决的事项或建议等四方面内容作汇报。西南分局常务副总经理李灿深入分析了区域市场营销情况，逐一对区域各单位市场营销工作提出了有效建议，并针对分局下半年四项重点工作进行了详细汇报。王海娣就西南区域整体指标完成情况、ABC三类项目信息储备、营销管控规定执行情况、营销奖回头看及规范营销报表填写等四方面提相关建议。（李波）