精品促市场

不二幕墙吉行总部大楼项目履约纪实

阳欢 张广铭

吉行总部大楼项目全景

马路视角上的吉行总部大楼项目

吉行总部大楼项目幕墙细节

在杭州萧山区高新六路上，一栋新建成的建筑格外显眼，乌黑透亮地玻璃幕墙平整排布，竖直地装饰条规整美观，巧妙地将幕墙玻璃的框架遮挡，让整栋大楼尽显大气。

它是中建五局不二幕墙吉行总部大楼项目，是吉利汽车旗下曹操专车的办公大楼。因为工程的高品质建设，它不仅让业主愿意将其他项目交予公司干，更成为了竖立在路旁的一张企业“活招牌”，吸引了过路人主动找上门谋求合作。真正实现了建一座精品、拓一方市场！

建精品：每一道工序100%验收

吉行项目是框架式幕墙，品质把控重点在现场。质量好不好，除美观外，最重要的一点是漏水与否。

刚开始，项目部按普遍做法，对工序验收采取抽检形式。抽检几次后，项目经理潘升高想：即使抽检100%合格，但不代表全都合格。

“我们不能放过任何一个可能漏水点。”潘升高坚定地对团队成员说。

自此，项目开始了对每一道工序都100%验收，提出不检查就可能错过一个漏水点，不验收就绝不进行下一道工序。

生产经理潘卫锋介绍：最开始是项目经理、两个生产经理、技术经理上去检查，总结了现场发现的质量问题后，对项目管理人员及劳务带班进行培训交底，再就开始项目全员参与工序验收。

7-10月正是项目的施工高峰期。夏天的杭州，温度居高不下，甚至高达40度，项目全体管理人员每天几乎有半天时间待在吊篮上进行工序验收，验收一个面耗费一个多小时，下来交底后再上吊篮检查下一面，如此往复。

“衣服都是湿了干、干了湿，到办公室发现每个人的衣服上都析出盐花了。”潘卫锋回忆。

有段时间，项目部发现在检查时，反复出现胶开裂、鼓包的情况，在排除现场原因后，项目部找来了厂家到现场进行实验，发现是厂家原因。项目部立即将使用了这一批胶的幕墙全部重做。

打5000多支胶，需半个多月的时间，但他们毅然决然。“质量是企业生命线，容不得丝毫马虎”。

现在，凡是到过吉行项目的人，无不夸这个项目质量好。连做汽车起家、品质有着极高追求的业主，都对项目的质量及幕墙效果竖起了大拇指！

获认可：用专业态度打动业主

首次合作，业主一开始对公司尚不完全信任。

项目施工前期，业主指挥长经常晚上打着手电筒到现场来。他并非随便看两眼，而是一个楼层一个楼层慢慢看，过程中还会不停发问。

“他可能同一个问题会问10遍，只要有1次回答不一样，他便会觉得我们在忽悠他。”潘升高说。

一次，业主指挥长在现场充当起了项目经理，指挥着幕墙、机电等分包下一步要怎么做，其他分包听后，也不管对错便照做。

当业主指挥长提出让项目今天必须完成铝板吊顶时，潘升高直接拒绝。他向指挥长解释：要装铝板吊顶，需先装钢件、再做好灯光布线，还涉及到打好几层胶，这些都是精细活。

没想到指挥长竟表示认可。在后面的接触中，潘升高多次从技术上，用专业的语言给业主解释幕墙施工中的问题。来来往往中，指挥长逐渐被打动，认为中建不二是一家专业靠谱的单位。

项目部的安全管理同样打动了业主。项目部的13个管理人员，只要踏入工地，人人都是安全员，看到不对的地方，都会去制止。这一点，业主都看在了眼里，还给项目发了两次最佳安全管理者的表彰。

在一次项目部仅用9天时间完成了一个面的幕墙安装后，业主为表感谢特意请项目部全员吃饭。

后来的项目推进过程中，经历了疫情、高温等考验，但项目进度有序推进，让业主很省心。业主说：“你们不愧是有担当的央企，后续的项目我们还要找你们来干！”

树品牌：找上门来谋求合作

2022年8月，项目正值施工高峰期，现场一片热火朝天，南面十几台吊篮同时启用作业，管理人员穿插其中指挥监督，忙而不乱，一天下来可以装近一千平方玻璃。

“那时真是一天一个样，出形象特别快！”

没想到，这一场景埋下了市场开拓的种子。

2022年12月的某天，潘升高接到一个陌生来电，对方在确认了潘升高身份后，便道：“我是XX服装集团的工程部负责人，我们董事长想找你们干我们集团总部大楼工程！”。

潘升高没多想就挂了电话。“我以为是诈骗电话”。

结果不到10分钟，便有一个人走进了项目部办公室，亮明了身份和来意后，正是刚刚打电话那人！潘升高心想：我差点失去了一次拓展市场的机会！

原来，XX服装集团的董事长在8月份那段时间坐车经过时，吉行总部大楼项目吸引了他的注意力，幕墙的整体效果、忙而有序的施工场景，一下就抓住了他的心。

而XX服装集团的工程部负责人在工地现场逛了一圈后，更加坚定了要找公司合作的决心。“从你们现场质量、材料码放等，还有项目团队统一的服装与较好的精神面貌，一看就是‘正规军’，我们就想找你们这样的单位合作！”

在后续的接触中，该企业董事长甚至还亲自到项目现场来看，提出：就让吉行项目原班人马来干我们的项目。

2023年3月，吉行项目将完工交付。项目管理人员虽将撤离，但这栋楼就像一张名片一样，时刻对外展示着中建不二建设者们的专业敬业与精益求精……