史如明讲授营销工作要点

钱元部署下半年营销工作

朱保才主持会议

会议现场

为进一步促进各区域营销工作开展，统一思想，理清思路，7月9日，华东公司召开2020年上半年营销专题会暨三季度大项目营销推进会，中建五局副总经理、华东分局总经理史如明，华东公司党委书记、董事长钱元，公司领导及各三级单位相关领导参会。会议由公司副总经理朱保才主持，共计80余人参加。

会上，公司13个区域营销经理部负责人及各三级单位营销副总通报上半年营销工作完成情况、重点项目跟进情况、存在短板及解决方案、下半年工作举措等。随后，苏中区域及浙北区域营销经理部负责人分享营销工作案例。

史如明对华东公司近两年营销队伍建设取得的成绩表示肯定，对华东公司完成全年营销指标充满信心，随后从四个方面进行授课：一是从企业性质、主营业务、现有生产经营规模、组织架构、企业管理、企业文化等角度向业主做好企业介绍工作；二是用“五个分析”做到知己知彼，即做好对市场、业主、项目、对手、自己的深入剖析；三是从转变观念营造氛围、领导重视上下联动、找对途径长期经营、政策支持合规经营四个方面，构建政府的平台公司、国企与事业单位、长江大保护、军民融合等高端资源；四是从设计院、全过程咨询机构、招标代理、投标答辩、定标阶段五个环节对EPC项目营销关键点进行解读。

他对华东公司营销工作提出四点要求：一是主动出击，抢占高端；二是分工维护，资源共享；三是优质履约，擦亮名片；四是加大建设，做实做强。

钱元指出：公司营销工作当务之急是拓展营销队伍，提高营销品质，将公司战略意图贯彻落实到行动上。他对下半年营销工作进行部署，强调“十个坚定不移”：一是坚定不移确保全年指标完成；二是坚定不移走高品质项目道路；三是坚定不移贯彻区域化战略，精准深耕区域；四是坚定不移推进战略客户深化合作；五是坚定不移承接一批重大项目；六是坚定不移创新经营模式；七是坚定不移执行区域互融相关要求；八是坚定不移推进营销基础性工作；九是坚定不移加大考核兑现及拓展个人职级晋升通道力度；十是坚定不移走高端客户道路。

朱保才梳理公司上半年营销工作，部署下半年营销工作。总会计师钟红波结合自身联点区域营销工作经验，针对投资类项目、战略业主维护等问题进行发言。总工程师王深山就信用分统筹协调、设计管理等问题进行说明。（文/杨楠 图/马紫荆）