暮色中的京城霓虹闪烁，鸟巢的钢结构在夜色里勾勒出时代的筋骨，与办公桌上泛黄的层层书页遥相呼应——那些被岁月摩挲出褶皱的文件里，十七年的时光正以战略的高度、项目的精度、团队的温度静静铺展。我站在北辰时代大厦的落地窗前，不禁回味，作为与北京联络处、北京办事处、北方区域总部、北方分局共生共长的“拓荒者”，历经北洼路中建大厦、融信大厦、总部基地、汉威国际广场、北辰时代大厦办公场所的更换，以赤子之心，用坚守作锚、开拓为帆，投身企业北进的时代征程。

坚守：京华扎根，十七年磨一剑

2008年，注定是我人生中又一难忘的转折点，从长沙、上海、南京、北京，一路北上，从五公司、门窗厂、装饰公司、局市场部、上海公司、华东建设、南京公司，一路坎坷。2008年4月，作为驻京联络处负责人初到北京，至此，我踏上了“五局北漂人”的征程，初来乍到的生涩感，在异乡的春日里悄然蔓延。因业务需要，只能与其他单位一同借驻在集团北洼路中建大厦办公，与大楼里往来的“嫡系部队”相比，初来乍到的五局驻京团更像一群“编外客”，各种内部审批流程都需在多个部门间“辗转求告”。当其他单位的项目流程快速通过时，我们的流程都伴随着审慎的解释——这种近乎透明的存在感，让开拓初期的每一步都沾满了破冰的艰辛。记忆中最深刻的画面定格在08年的某个夜晚，为项目事宜，我在集团大楼的楼梯间往返七趟，当攥着许可文件冲进同事面前时，衬衫后背的汗渍在荧光灯下泛着盐霜。“成了！”那声压抑的低吼，让蜷缩在角落吃泡面的同事突然红了眼眶。那一刻的狼狈与滚烫，至今仍在记忆里发烫。正是这一次一次的狼狈，一次一次的不可能到可能，一次一次的收获，五局的基础设施业务一次又一次的突破，五局在集团的地位一步一步的夯实和巩固。

十七载风雨兼程，经历七届领导班子更迭，我始终以“北京无小事”为信条，以战略眼光参与谋划布局，紧跟分局发展而发展：2016年，推动北京公司与办事处合署办公，构建 “一体两翼” 协同格局，让京津冀市场从零散突破走向系统深耕；2018年，随着“京津冀协同发展”上升为国家战略，成立“北方区域总部”，首次以“区域统筹” 视角布局京、津、冀及华北广袤市场。2019年，北方分局与雄安分局合署办公，形成 “双轮驱动” 格局，在新区建设中抢占先机；2023年，山东区域总部纳入管理体系，最终形成 “8 省市 +”的核心战区布局。如今分局墙上的战略版图，每一道地标线是来时的路，从单枪匹马的透明时代，到成为五局在黄河以北的战略中枢，我同分局一起完成了从“跟跑者”到“领跑者”的华丽转身。这条拓荒之路没有捷径，唯有一步一个脚印的笃行、跟随、坚守、陪伴，将“脚踏实地” 四字，刻进了每一寸京华土地。

开拓：战略定力，搏击市场蓝海

市场如浪潮奔涌，开拓便是弄潮儿的使命。作为深耕市场一线的“拓荒者”，我始终将开拓视为第一要务，不论办公室如何搬迁，机构如何变化，始终不变的是市场营销理念，主动扛营销指标，依托首都区位优势引领战略发展，冲在市场一线，架起五局与集团的联系桥梁，协助成功耕耘一个又一个的项目。三次获评局“优秀营销经理”称号，正是对这份坚守的客观见证。在南京数科项目的攻坚期，正值新春佳节，当万家灯火团圆时，我带领团队逆向而行,获取业主信任，最终取得18亿元的合同；南昌机场生活城项目中，面对严苛的门槛，我以个人行业口碑为背书，围绕企业品牌信用优势，最终实现公投7.36亿元、总合同额破10亿的突破——这些数字不是冰冷的符号，而是无数次的坦诚交流，耐烦的工作推进，无数次心灵的碰撞和感化，是“把不可能变成一定能”的五局精神的具象化。

作为五局与集团的“战略连接器”，我始终将日常维护转化为项目“孵化池”，大小项目、不同场合、日常工作，我始终倡导，集团是我们最大的业主，争取集团的理解、认可、支持，比什么都重要。作为五局与中建基础设施事业部的桥梁，与基础设施战线的同志们，共同承揽一个又一个的基础设施项目。对接集团通州总部时，深度参与北京城市副中心建设，以“运河生态治理+文旅融合”的创新方案，协助承揽通州大运河综合治理项目，让五局首次跻身首都千年文脉保护工程序列；通过持续深耕核心业主，中标中粮双子座、中信集团改造项目，助力其成为城市更新典范之作。依托集团雄安工作组的前沿布局，在雄安R1线轨交项目中扮演“双枢纽”角色 ，该项目至今仍是新区“未来轨交”的标杆工程；与中建河北公司联动，创新模式共同破解京秦高速跨省施工难题，开创中建系统内兄弟单位协同典范。这些项目的落地，不是简单的订单累加，而是“集团战略势能“到“区域执行动能”的完美转化，让北方分局成为集团资源下沉的“最佳接口”。

驻京十七载，我始终坚信：最高级的企业营销是“把业主变成战略伙伴”。从初入京城时忐忑叩响京东大门，到如今与京东携手布局全国十几个城市、落地十几个项目，以及与中粮、金茂、万科、华润、北大资源、首都机场集团、保利、首创等龙头企业构建深度合作，始终践行着“方案有匠心、履约见诚心、互动显真心”的三心服务。让首个项目成为信任起点，完成1到N的项目深耕，实现从单一合作到城市级战略布局的跨越。办公室的玻璃展柜里，层层叠放着不同年份的供应商大会合照，每一张照片都代表着五局与合作伙伴携手共进的时光印记，“携手共赢”奖杯的金属光泽在晨光中流转，剔透的“工程优秀履约”水晶杯棱角折射着晨光，而那方“钻石品质”鎏金奖静默矗立在最显眼处，这些锃亮的奖章，它们不仅是荣誉的见证，更是我十七年如一日，以心相交、以行践诺的无声注脚。

担当：非常之时，尽非常之责

作为五局在京的“守土人”，责任二字重若千钧。2020年的北京像被按了静音键，新冠疫情突袭，我作为北京疫情防控负责人，上传下达，督导在京机构和项目，在48小时内带领团队搭建起覆盖所有项目的防控体系，每个工地的测温点、隔离区位置都精准标注，让“中建蓝”成为工地门口最安心的守护色；党的二十大、冬奥会、两会、春节等重大节点前，我立下“春节守到年初一，各类突发事件不过夜”的铁律。某次突发事件，我刚结束医院陪护便直奔现场，从暮色四合到晨光熹微，用专业政策解读与将心比心的沟通，最终化解了矛盾。集团与局总部的认可，于我而言，是比任何奖杯都珍贵的勋章，因为它见证的是五局人“关键时刻顶得上、危难关头扛得住”的担当底色。

聚势：千亿生态，共筑价值朋友圈

建筑行业的竞争，早已从单个项目的“点对点”比拼，升级为生态体系的“链与链”较量。我在工作中及时调整策略，将“朋友圈”战略融入发展血脉：对内，与各二级、三级营销机构建立“东西南北联动”机制，让资源在协同中裂变；对外，深耕京东、中粮等战略客户，同时敲开中国移动、泰康之家等新领域大门，跟随驻京业主延伸到全国各地。在工作和生活中，我也培养了这样的习惯：只要出差到一个城市，总要挤出时间去自己有关联的业主和项目走一走、看一看，回访一下业主，始终不忘自身“客户经理”的角色；既然业主选择相信了我，我就要对业主负责到底。在北京，五局企业信用分大幅跃升；在山西，新能源业务规模稳居系统前列，成为区域市场的“金字招牌”。更令人称道的是，我将业务拓展升华为价值共振的生活方式--奥森公园的“健康中国跑”上，与合作伙伴并肩奔跑，浸透汗水的队服印着共同的理念；北京城市乐跑赛道，以“五局・万科”联队身份冲刺，让品牌共识成为流动的风景线；雄安马拉松中，与雄安新区建设发展相伴而行、同频共振；百人百里中科数能零碳骑行，让五局与中科数能砥砺同行，我创新的 “生态营销”理念，让合作从项目履约升华为精神共鸣——这些非业务场景的同频共振，正是打破壁垒的“柔性纽带”。这种如“鸟巢钢架”般环环相扣、刚柔并济的生态体系，让五局北方市场实现从“项目合作”到“战略共生”的跨越。每一次奔跑、每一场比赛，都在推动着我们的合作伙伴关系向更高层次迈进。

铸魂：红色引擎，驱动蓝色力量

作为五局北方的代言人，尤其在2024年，接过分局党支部书记的担子，我便深知党建不是虚功，而是企业发展的“红色引擎”。我们共同推出“周旬月季 +”学习机制，让党的理论如春雨般浸润团队；通过员工季度生日会、“五局情・北京情”老员工迎新座谈会、“五局北京共享之家”“党员先锋岗”创建等活动，传承五局精神，凝聚团队力量。在党建引领下，分局连续三年超额完成各项考核指标，合同额屡破纪录，更在企业文化建设、人才培养等方面取得显著成效。更让人骄傲的是。“信和天下 敢为人先”的企业品格在北方土地上扎根。积极唱响五局北京“好声音”，通过将中五局品牌、五局党建、中建信条——“信·和”文化融入自身朋友圈，通过微信朋友圈等不同形式，第一时间传递五局好声音。始终将企业发展放在第一位，一直坚持五局的事再小也是自己的大事，发挥党员带头作用，有事主动上，有求必回应，责任主动扛，困难不退缩，宣传五局文化，打造红色引擎，展现蓝色力量。始终致力将分局打造成五局在京“共享之家”，用心用情做好职工服务关怀，让分局各位职工、五局各单位驻京人员、五局调京领导、在京挂职人员、离退休在京干部等都能充分感受到组织的温暖和关怀。

功成不必在我，功成必定有我

望着窗外渐亮的天际线，鸟巢的轮廓在晨曦中愈发清晰，恰似与分局的共生隐喻：作为支撑分局崛起的“承重墙”，分局的发展历程，正是我十七年坚守的最佳注脚。回望这十七年，从意气风发的青年干部到独当一面的中层骨干，变的是岁月留痕，不变的是坚守初心。见证着分局从寥寥数人的小团队，发展成为能独当一面的精锐之师；见证着分局的业务从单一的项目承揽，拓展到战略合作伙伴乃至全产业链的深度布局；见证着北方分局的名号，在激烈的市场竞争中愈发响亮。我始终相信：真正的坚守，不是一时的热血，而是十年如一日的深耕；真正的担当，不是口号的响亮，而是关键时刻的挺身而出。

未来，作为在京华大地上磨砺出锋芒的“北方铁军”，我们将继续以 “功成不必在我”的胸襟和“功成必定有我”的担当，在五局高质量发展的时代答卷上，写下更多五局人关于坚守、开拓与信仰的壮美篇章。（作者：卢领其；二审：张清；三审：李晓红）